United By Blue从批发开始,蓝冠主管培训扩展到DTC,现在销售其他可持续品牌。这是为什么。

时间:2022-05-09 作者:蓝冠代理-蓝冠测速 热度:
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对实体店重新燃起的信心似乎已在整个行业生根。过去两年搁置增长计划的许多品牌正大举恢复实体零售业务。一些门店规模较小的公司在疫情期间完全关闭了门店,现在随着情况有所恢复,准备对该渠道进行再投资。
 
联合蓝(United By Blue)是一个专注于可持续发展的服装品牌,它也在加快开设门店的计划。疫情爆发前,该公司只有两家门店,都在费城。最近在芝加哥和亚利桑那州斯科茨代尔新开的门店使其总数达到4家,到今年年底,United by Blue计划开设6家门店。
 
这是一个更大扩张计划的第一轮。United By Blue联合创始人兼品牌总监麦克·坎吉(Mike Cangi)表示,他预计到2023年,该品牌的足迹可能会增加两倍,增加12家门店。
 
Cangi表示:“我们目前正在制定一项加速计划,我切实相信,未来几年,United By Blue将进入所有主要城市和市场。”“我认为,在两到三年的时间里,我很容易就能看到我们在几十家联合Blue门店开店。”
 
这些门店将结合联合蓝的旗舰店和面积为1500平方英尺(约合465平方米)的小型门店。不过,与许多同行不同的是,United By Blue的旗舰店不仅占地面积更大,产品种类也更广泛:它们还兼做咖啡馆。它们不仅有卖咖啡或羊角面包的小摊。据Cangi说,大约一半的空间用于咖啡馆的概念。
 
这种选择并不仅仅是为了时髦,尽管在零售领域有很多提供食品和饮料作为吸引力的体验式模式。蓝冠主管培训United By Blue是一家使命驱动型公司,每购买一件产品,就会从海洋和水道中清除一磅垃圾。Cangi和他的联合创始人Brian Linton很早就意识到,这意味着他们将与所在社区的志愿者一起工作,所以有一个接触社区的实体接触点是很重要的。
 
United By Blue的旗舰概念分为咖啡馆和零售店。
 
蓝色联合航空的许可
 
“这对我们来说很重要,要确保我们觉得,如果我们有自己的零售业务,我们就不仅仅是在社区中生存和做生意,”Cangi说。“我们实际上是其中的一部分,能够在几小时前和几小时后激活这个空间,找到吸引人们的方式,让人们不仅可以购物,还可以工作或花更多时间。我们认为,培养社区意识的最好方式是通过咖啡馆和咖啡。”
 
因此,Cangi和Linton的第一家店最终是在他们费城办公楼的底层开设的咖啡和零售概念店。当他们在2013年开业时,除了努力发展业务,他们还在吧台后面轮班工作。现在,United By Blue在费城有两家这样的门店,但该公司也在开设规模较小的门店,只作为零售目的地。蓝冠怎么当代理
 
芝加哥和斯科茨代尔的门店都是零售概念店,这些门店很可能会成为该公司未来的大部分门店,将以“中心辐条”模式在主要城市开设咖啡风格的旗舰店。
 
但是,将咖啡和有机食品带进商店并不是联合Blue唯一有点偏离常规的方式;随着实体店规模的扩大,联合蓝色也在寻找自己货架之外的产品,同时扮演着品牌和零售商的双重角色。
 
更多空间容纳更多品牌
 
United By Blue创立之初是一个批发品牌,只有几款产品,网站主要专注于清理水道。现在,它拥有数百个sku,一个与REI等合作伙伴合作的批发业务,以及在线和自有商店直接面向消费者的销售。在过去18个月左右的时间里,该公司再次转向,开始在United By Blue的网站和店面上销售合作品牌的产品。
 
“我们已经在过去的两年里真正构建和关注的概念有一个更全面的,可持续的市场概念,不仅仅是美国的蓝色产品,但产品与其他品牌,分享我们的理念,并与我们在材料和制造任务,“Cangi说。
 
目前,联合蓝约20%的产品来自其他品牌,未来可能会扩大到25%或略高。据Cangi称,这种变化来得“非常快”,但该公司仍计划让其销售的大部分产品来自United By Blue,而不是其合作伙伴。
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