Warby Parker的销售蓝冠主管开代理帐号额增长了32%,但亏损扩大了

时间:2021-11-13 作者:蓝冠代理-蓝冠测速 热度:
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潜水简报:
 
上周五,Warby Parker在其上市后的第一份收益报告中称,公司净收入同比增长32%,达到1.374亿美元。与2019年相比,净收入增长了45%。
 
DTC眼镜品牌同期增加了39.5万活跃客户,较上年同期增长23%,总客户总数达到215万。该公司发布的一份新闻稿显示,第三季度该公司新开了9家门店,使今年迄今新开门店达到28家,门店总数达到154家。
 
沃比·帕克的亏损在此期间翻了一倍多。运营亏损从去年的4130万美元增至9200万美元,2019年盈利150万美元。净亏损为9110万美元,去年为4160万美元,2019年为140万美元。
 
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潜水的见解:
 
刚于9月底直接上市的Warby Parker公司的净营收超过了自己的预期。
 
在首次公开亮相之前,DTC品牌发布了指导意见,预计第三季度净收入将达到1.31亿至1.33亿美元,较去年同期增长26%至28%。Warby Parker周五也上调了全年预期,目前预计收入在5.395亿美元至5.42亿美元之间,高于之前的5.32亿美元至5.37亿美元。
 
但是,尽管该品牌的收入和客户群都在增长,亏损却扩大了。蓝冠代理最高多少?
 
“鉴于Warby Parker正处于扩张阶段,正在积极争取新客户,开设新店,并推进新产品线的开发,预计其利润会出现一些弱点。这是增长所付出的代价,”GlobalData董事总经理尼尔·桑德斯在电子邮件评论中说。“然而,在某种程度上,该公司需要证明,它可以利用这些收益,并将它们转变为一项有利可图的业务。”
 
盈利能力是许多直接面向消费者的品牌面临的难题,因为在网上获取客户的成本往往高得令人望而却步。为了抵消这些成本,许多DTC品牌已经转向实体零售,比如通过弹出窗口、永久门店或与零售商合作。
 
该公司联合创始人兼联合首席执行官戴夫•吉尔波亚(Dave Gilboa)上周五在与分析师的电话会议上表示:“我们故意将门店设计成广告牌,发现它们在提升品牌知名度、获取新客户以及服务现有客户群方面非常有效。”“我们的商店为我们的网站和应用程序提供了不可或缺的补充,创造了全面、无缝的全渠道客户体验。从实体店开始的顾客旅程可能会以网上购物结束,反之亦然。”
 
在今年剩下的时间里,Warby Parker预计将再开设7家门店,使今年的门店总数达到35家——高管们表示,这是该零售商一年内开设门店的最多数量。
 
桑德斯指出,该品牌的核心产品眼镜的购买频率相对较低,这意味着Warby Parker在很大程度上依赖于获取新客户。为了促进回头客的购买,提高现有客户的忠诚度,该品牌已经进军了邻近的产品类别,尤其是占总业务5%的隐形眼镜。高管们表示,尽管隐形眼镜“利润率低于我们的核心眼镜产品”,但它们的回头率较高。
 
 
 
桑德斯说:“我们赞赏这一举措,不仅因为它提供了另一种收入来源,还因为它有助于巩固公司作为视力保健目的地的地位。”蓝冠主管开代理帐号
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