为什么收购蓝冠主管是谁会导致DTC退出

时间:2021-10-28 作者:蓝冠代理-蓝冠测速 热度:
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许多直接面向消费者的品牌开始在自己的领域颠覆传统企业。与大公司不同,它们的信息通常围绕着时尚、年轻、了解消费者的品牌。
 
那么,为什么有那么多DTC品牌同意被收购,有时被它们打算颠覆的那些公司收购?
 
2002年,ModCloth推出,目标是倡导“复古、女性化、有趣的时尚美学”。该服装品牌从一开始就希望通过提供包容性的尺码和制定反ps政策,与其他品牌不同。
 
但在2017年,这个古怪的品牌被零售巨头沃尔玛(Walmart)收购,消费者对它的忠诚度越来越高。此次收购似乎与沃尔玛的核心客户不一致,同样也可能疏远DTC品牌的忠实客户。当时,ModCloth的一些客户公开表示反对或对这笔交易感到失望。
 
一些收购,尤其是CPG领域的收购,更符合品牌声誉,为DTC品牌打开了无数的大门——一个强大的供应链、新的分销点和更多的资金来发展业务。
 
在这个范围的两端都有交易,其中一些已经破裂。
 
尽管业绩好坏参半,但收购仍是直接面向消费者的品牌的首选退出方式。PitchBook提供的数据显示,去年,有114家DTC公司被收购,略低于2019年创下的11年高点131家。自2016年以来,每年的收购规模一直保持在100家以上,截至8月3日,蓝冠主管是谁已有66家DTC公司签署了今年的收购协议。
 
在过去的5年里,每年的收购超过了100家
 
从2010年到2021年,每年DTC收购的数量。
 
下面我们就来看看为什么DTC品牌和收购公司都对这个选择如此有吸引力,以及其中的风险。
 
dtc从收购中得到了什么
 
在一个直接面向消费者的品牌的生命中,它将达到一个需要更多资金来继续增长的点。品牌公司可能会选择收购,而不是通过其他方式获得现金,比如从风险投资公司寻求更多资金,或者寻求其他退出途径,比如首次公开募股。
 
收购,特别是来自该领域的大型公司,可以为品牌提供持续增长所需的资源,如营销专业知识、更强大的供应链、获得新客户或更广泛的分销网络。
 
“第一,从根本上讲,规模是企业取胜的一个重要因素。这需要与供应商和经销商进行谈判,”DojoMojo首席执行官Alex Song表示。“资源是一个很大的因素,而这些规模较大的企业通常已经开始盈利,这意味着它们有资本和资源投资于这些不同的品牌。”蓝冠代理
 
有了这些额外的资金,DTC品牌可能会有更大的灵活性,进军邻近的类别,开拓新的市场,或建立自己的团队。例如,2016年联合利华收购Dollar Shave Club后,该剃须品牌扩大了产品种类,提供除臭剂和湿巾等产品,增加了塔吉特(Target)和耐克(Nike)的高管,并在公共交通车站首次推出了自动售货机,提供其产品的试用版本。
 
与此同时,收购——与公开上市等其他退出方式不同——会使企业的许多方面(即财务报告)保密。
 
虽然越来越多的DTC品牌通过申请首次公开发行(ipo)在有利的股市上获利,但这些ipo揭示出数字品牌盈利的难度有多大。
 
 
当Casper在2020年初申请上市时,它表明,虽然收入在增长,但亏损也在增加。阻碍其盈利的一个主要原因是与获取客户相关的高额营销成本。该公司表示,2016年至2019年期间,其营销支出为4.23亿美元。
 
卡斯珀还明确表示,“未来的增长和盈利能力取决于我们营销计划的有效性和效率。”
 
卡斯珀上市一个多月后股价暴跌,去年3月20日跌至每股3.18美元的历史低点。
 
宋说:“对卡斯珀来说,事后看来是2020年,但很不幸,他们真的错过了一个真正伟大的战略目标。”“有时候提前取得胜利是可以的。”
 
最近都提交了ipo申请的Warby Parker和Allbirds也面临着同样的盈利问题。
 
在公共市场上,品牌每天都受到密切关注。不过,收购往往不那么反复无常。战略收购者更多地着眼于更广阔的前景:该公司是否喜欢该品牌,以及该品牌是否适合其投资组合。
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