分析师们给DTC的重大蓝冠主管最高多少?转变泼了冷水

时间:2021-09-29 作者:蓝冠代理-蓝冠测速 热度:
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潜水简报:
 
随着大大小小的品牌都试图通过直接向消费者销售来获取更多利润,蒙特利尔银行资本市场(BMO Capital Markets)的分析师质疑,这种策略是否真的更有利可图。
 
在最近的一份报告中,分析师们发现,批发销售的税前利润率高于DTC销售。蓝冠主管最高多少?
 
此外,向DTC渠道的转变可能会转化为整体销售收入的下降,尽管各大品牌自己获得了更多的销售价格。蒙特利尔银行的分析师写道:“尽管DTC的每件商品收入都在增长,但放弃批发业务造成的损失,通常超过了DTC的单价提升。”
 
 
潜水的见解:
 
耐克正在这样做。阿迪达斯正在这样做。卡骆驰正在做这件事。加拿大鹅(Canada Goose)、维拉·布拉德利(Vera Bradley)和迈克尔·科尔斯(Michael Kors)正在做。各大品牌一直在扩张,并优先考虑其直接渠道,这往往不利于依赖民族品牌推动自身销售的零售商。蓝冠怎么当代理
 
这一策略基于这样一个直接的承诺:品牌可以从产品的销售价格中获得更多的利润,从而保留更多的利润。但蒙特利尔银行的报告对DTC销售越多就意味着利润越高的公式提出了质疑。
 
分析师们估计,在缴税和支付利息之前,批发业务的利润率平均比DTC高出约1000个基点。造成这种情况的原因尚不明确。蒙特利尔银行的分析师提出了一些理论,包括批发销售的规模降低了销售商品的成本,批发销售提高了品牌的知名度。
 
对于一个品牌来说,与批发销售相比,在线直销是一项成本高昂的风险投资。蒙特利尔银行的分析师指出了大量的费用,包括“配送、物流、繁重的营销、技术、高回报等,这些费用会迅速侵蚀电子商务相对于批发业务所享受的上述(毛利率)收益。”
 
在众多首次公开募股(ipo)文件以及DTC品牌和其他数字原生代的季度报告中,网上销售商品的成本一览无遗。例如,卡斯珀从未从其运营中获利。Honest Co.、Allbirds和其他最近申请IPO的公司都有经营亏损的记录。
 
在线专家经常发现,实现目标的成本和在线营销吞噬了大量的销售收益。因此,规模对于DTC的盈利至关重要,但达到规模往往是一项烧钱的努力。
 
如果DTC销售的承诺是品牌口袋里更多的销售价格,对于批发来说,它是让合作伙伴分担达到广泛消费者群体的费用。
 
澄清:本文已更新,以澄清分析师在分析中引用了哪些利润。
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