吉他中心是如何从唱机英雄蓝冠平台总代理变成最新的大流行破产

时间:2020-11-27 作者:蓝冠代理-蓝冠测速 热度:
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如果没有甲壳虫乐队,吉他中心可能仍然是管风琴中心。
 
这是韦恩·米切尔1959年在加利福尼亚好莱坞创立的商店的名字。正如其名字所暗示的,它出售家用器官和小家电。摇滚乐在那时已经流行了好几年,但显然还没有完全取代家庭音乐制作人对巴洛克风格和教堂管风琴的喜好。
 
在米切尔的店里和其他地方,披头士永远地改变了这一切。吉他中心的首席财务官蒂姆·马丁(Tim Martin)在法庭文件中说,“1964年,披头士狂热冲上了美国的海岸,摇滚乐抓住了美国人的集体意识,米切尔意识到并抓住了这个机会。”“乐器零售的未来并不在于器官。美国人想要吉他。”蓝冠平台总代理
 
米切尔把他的商店的名字改为“Vox吉他中心”,并把它改造成一个特定品牌的承办商,深受披头士的喜爱。它很快就放弃了“Vox”业务,转型为一家大型音乐设备零售商,并成为同类企业中规模最大的一家。
 
上周末,在新冠肺炎(COVID-19)危机破坏了吉他中心的财务状况后,该中心根据美国破产法第11章申请破产保护。这家零售商计划迅速进行重组,增加流动性,并在退出时大致保持原样,但要增加资金,减少8亿美元的债务。多年来,由于多次被私人股本收购留下的债务负担,加上吉他市场随着品味和偏好的变化而摇摆不定,而且可能已被大流行彻底改变,在此背景下,雷曼兄弟申请破产保护。
 
“这不像卖宠物食品”
 
卖吉他与大多数其他零售企业有很大的不同。它与一种生活方式、多种亚文化、一种早于人类文明的制作音乐的传统、以及常常是披头士般大小的对名声和荣耀的梦想联系在一起。
 
“这不像卖玩具。网上吉他销售商Sweetwater的首席执行官查克·苏拉克在一次采访中说。根据Music Trades的数据,Sweetwater是仅次于吉他中心的第二大乐器零售商。“要想取得真正的成功,你必须了解产品,并对其充满热情。”
 
米切尔创建了吉他中心,着眼于产生摇滚乐的亚文化。“与南加州那些古板、成熟的音乐商店形成鲜明对比的是,吉他中心寻找音乐家向客户销售其设备,并鼓励客户在闲暇时‘触摸、感受、演奏’乐器,”马丁说。“吉他中心是一种体验——身临其境,非常适合那个时代。”
 
从20世纪70年代初开始,吉他中心开始扩张,先是在加利福尼亚开设了更多的商店,然后在明尼阿波利斯、达拉斯、休斯顿和芝加哥开设了更多的商店。商店以高高的天花板为特色,更好的商品商店的墙壁与吉他。
 
在接下来的几十年里,这家零售商增加了数百家商店,并收购了新的业务,包括邮购和电子商务零售商音乐家的朋友,目录美国音乐集团和学校乐队乐器专业公司Music & Arts。1997年上市后,在10年的快速增长中,这家零售商被贝恩资本合伙人(Bain Capital Partners)和另一家投资者通过杠杆收购私有化。蓝冠主管是谁?
 
这开始了与债务的长期斗争,最终以吉他中心的破产而告终。在过去的十年里,这个故事已经在零售业上演了很多次。私人股本收购遗留下来的债务成了沉重的负担,使零售商不堪重负,而竞争对手和消费者则随着市场和行业的变化而迅猛发展。
 
作为一个竞争者,Surack可以看到吉他中心在被投资公司收购后商店和业务的变化。“有一段时间,他们所有的商店都有库存,他们有很多品牌,有好有好,各种各样的东西,”Surack说。“这些年来,他们选择了越来越多的私人品牌,更便宜的品牌。”随着这种情况的发生,商店的库存开始减少,许多顾客寻求的品牌的库存也越来越少。
 
同样重要(如果不是更重要的话)的是,自私人股本公司接管以来,吉他中心的员工流失。“他们解雇了那些和他们只有几十年历史的人。”“他们试图摆脱高工资,他们用拿最低工资的人或接近拿最低工资的人填满他们的商店,这些人不了解产品,他们呆的时间不长。他们会一直呆在那里,直到找到另一份工作,不管是演奏还是其他行业的工作。”
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