卡斯帕通过与山姆俱乐部的蓝冠代理主管合作扩大实体存在

时间:2020-08-11 作者:蓝冠代理-蓝冠测速 热度:
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潜水简报:
 
卡斯珀宣布,它已与包括Sam's Club在内的四家北美家具和床垫零售商建立了合作关系。
 
该公司在周一的新闻发布会上说,这个直接面向消费者的床垫品牌还与Ashley HomeStore、Denver mattress和Mathis Brothers合作,在北美的零售合作总数达到21家。
 
卡斯珀说,所有零售商将从8月开始销售其床垫,部分零售商还将销售其品牌枕头等其他产品。
 
潜水的见解:
 
Casper表示,新的合作伙伴关系将使其业务扩展到西部、中西部和西南地区。
 
卡斯珀的联合创始人兼首席执行官菲利普•克里姆在一份声明中表示:“北美地区对获奖睡眠产品的需求继续增长。”“与这些世界级的零售商合作,使我们能够扩大我们的地理足迹,开辟新的地点和数字目的地,在这些地方,许多人已经开始为睡觉而购物。”
 
对于直接面向消费者的品牌来说,随着吸引和留住顾客的成本变得令人望而却步,蓝冠代理主管商店已日益成为其业务的重要组成部分。这些地点不仅是品牌的额外市场营销,而且还让顾客有机会接触和感受产品,并在一个更个性化的层面上与品牌进行互动。
 
不过,建立合作关系为卡斯帕提供了一种不必开设自己店面就能扩大实体店规模的途径。
 
虽然Casper已经运营了约60家自有门店,并于2018年宣布计划在北美开设200家零售店,但新冠肺炎疫情迫使该品牌做出调整。
 
今年5月,该公司表示将“减少计划在2020年开设的新零售店的数量”。大流行已迫使该行业的许多企业调整和控制现有计划。DTC家具品牌Burrow今年早些时候告诉Retail Dive,由于流感大流行,它被迫搁置了计划,梅西百货也不得不大幅削减其“北极星”的复苏计划。
 
这些合作关系还允许卡斯珀扩大其在“重要”零售商中的存在。蓝冠代理主管已经与Costco和Target等零售商建立了合作关系,最近与Sam's Club的合作对Casper来说可能是个好兆头,因为冠状病毒病例在美国某些地区继续激增,对非关键零售商的另一次封锁威胁也迫在眉睫。
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