订阅服务对蓝冠招商独立零售商可行吗?

时间:2020-07-30 作者:蓝冠代理-蓝冠测速 热度:
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最近有没有零售商不提供订阅箱的呢?Rent the Runway, Stitch Fix, Trunk Club和Amazon Prime Wardrobe都提供这样的服务来满足所有消费者的服装需求。丝芙兰、Birchbox和Ipsy把美容样品带到买家的前门。HelloFresh, Blue Apron and Daily Harvest让家庭厨师至少尝试在家里吃得健康。蓝冠招商麦肯锡公司(McKinsey & Company)报告称,过去5年,facebook的订阅量增长了100%,这一商业模式进一步巩固了它在零售领域的营收推动力地位。
 
随着品牌纷纷推出自己版本的盒式订阅服务,独立零售商也在探索类似的产品,作为额外的收入来源和激发消费者热情的手段。大公司在物流和客户维系方面所犯的错误,可以在小零售商身上看到。然而,争强好胜的独立公司正在通过发挥订阅服务所能提供的最佳方面而取得进展。
 
一些额外的
 
小企业主和蜡烛制造商阿米娜·艾哈迈德在华盛顿特区成立了她的公司基于订阅箱服务,2014年。在这一趋势中,每月从零售商处订购产品被认为是独一无二的,这已经为时过早。她的公司“手工家园”仍然每月根据主题向顾客提供全尺寸、环保的大豆蜡烛。艾哈迈德还在每个包中包括了一个特别的手工制作的待遇——随着她的用户基数的扩大,这个待遇已经难以扩大。
 
她在接受Retail Dive的采访时说:“我每个月都有更多的时间来做一些真正的定制的小东西,这对我来说很有趣。”“但现在,随着它的发展,继续这样做越来越难了。”
 
这并不是说艾哈迈德放弃了这个概念。相反,她计划发展她的订阅服务,使其更有针对性。她把订阅视为一种获得顾客忠诚度的方式,同时让他们喜欢她的产品。她说:“我认为这是一种接触新客户、与新朋友建立关系的方式。”
 
客户债券
 
通过订阅服务与消费者绑定可能是留住客户的关键之一。蓝冠总代根据麦肯锡最近的一项研究,保持客户的参与和付费是大公司犹豫不决的一个领域,近40%的用户最终取消了服务。
 
电子商务市场情报公司PipeCandy联合创始人兼首席营销官阿什温拉马萨米(Ashwin Ramasamy)说,“在2011年或2012年,获得客户的成本很低,因为这是一个新颖的概念。”“一方面,你有订阅箱公司。另一方面,直接面向消费者的业务在增加,这是一个不断增长的细分市场。他在接受Retail Dive采访时表示。
 
随着消费者为从服装到咖啡的订阅服务付费,以及企业将其视为电子商务战略的一部分,这个市场已经趋于饱和。
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