当商店重新开蓝冠主管培训业时,如何调整你的定价策略

时间:2020-07-28 作者:蓝冠代理-蓝冠测速 热度:
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随着零售商店重新开门,顾客们正面临着何时以及是否返回商店的艰难决定。与此同时,零售商们也在为如何吸引顾客而苦苦挣扎,如果他们这样做了,又该如何确保这对他们的底线和社区都是一件好事。
 
定价策略对事情的发展起着很大的作用,在这个不断变化的环境中,有很多因素需要考虑。蓝冠主管培训
 
为了确定正确的行动方针,零售商的第一步是评估以下问题,以确定最佳的价格策略,为他们的业务前进。
 
每个频道的角色是否改变了?
 
线上和线下的消费率继续趋于平衡,尤其是现在,消费者在商店浏览商品时感到不那么安全。事实上,Adobe的数字经济指数显示,4月份美国电子商务较3月初跃升49%。
 
无论是出于消费者的偏好还是出于需求,这种向在线的转变意味着,对于零售商来说,现在也需要一种智能的、定义明确的全渠道定价策略。渠道偏好不像几个月前那样与地理位置、便利性、等待意愿等相对静态的因素联系在一起,因此价格在等式中的影响也必须改变。
 
根据在线和实体业务的组合,零售商在开发跨渠道的促销策略方面有不同程度的复杂程度。许多零售商将需要迅速适应这些变化,并在未来以一种协调一致的方式证明他们的定价策略。
 
网上和实体店的定价应该有所不同吗?
 
零售商跨渠道的定价策略将主要取决于零售商认为什么是最重要的。许多零售商发现,为购物者提供一致的体验具有巨大的价值,因此,无论他们走进实体店还是网上浏览,他们都会看到相同的价格和相同质量的服务。
 
这些零售商优先考虑实现价格一致和创造无缝的全渠道体验。拥有跨渠道应用的聚合数据,将为他们的定价策略提供强大的洞察力。
 
另一方面,有许多组织选择不在他们的实体商店和在线商店之间采用统一的定价策略。在许多情况下,它们可能会根据当地供应和运营成本、竞争压力和客户支付意愿等复杂计算,在门店层面设定价格。这不仅有利于支持各种财务目标,如总销售额和利润,也可以激励一些地区的客户选择一个渠道而不是另一个,以获得最好的交易。蓝冠代理
 
促销和降价的正确方法是什么?
 
随着零售商店重新开张,许多商店都有多余的存货,他们希望迅速处理掉。为了做到这一点,许多零售商会进行促销和降价。但事实证明,知道何时以及如何进行降价是困难的,尤其是在消费者趋势难以预测的前所未有的时期。
 
对于实体店而言,正确的促销和降价策略将取决于每个门店的供应水平。如果一个商店有数百个单位的风格和需要买了快下架,但另一个商店只有10个单位,零售商需要跟踪每个库存水平和有能力迅速马克更深的折扣在第一家店。在网上,零售商在库存方面有更大的灵活性,因为它是在全国供应链上共享的,使它不那么微妙,并由单个商店的库存水平决定。
 
为了跟踪所有这些数据,零售商将需要工具和规范性分析来优化商店层面的促销活动,并快速通过不同的库存。他们需要知道什么时候用正确的工具来推广正确的商品,从而使投资最大化,使所有的商品都有利可图。
 
假日促销活动怎么样?
 
今年的黑色星期五和假日人群肯定会有所不同。这意味着这些大型年终促销活动的计划将大不相同,从多年的促销活动中吸取的教训也没有多大意义。现在比以往任何时候都更重要的是,要全面考虑以前的、现在的和正在出现的趋势,以建立一个最佳的整体方法。
 
这就是为什么依靠人工智能收集和评估实时信息的数据驱动型零售商将成为这个假日季的真正赢家。他们将需要从之前计划的晋升中抽身,并做好准备,从战略上考虑今年将发生的变化。
 
为未来建立一个定价结构
 
我们生活在一个不断发展和变化的现实中。
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