对于品牌来说,不可购物蓝冠招商的展厅是一个可行的概念吗?

时间:2020-06-30 作者:蓝冠代理-蓝冠测速 热度:
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虽然展厅本身并不是一个新概念——汽车和床垫公司已经用展厅来展示他们的产品很多年了——但它们正获得其他零售商更多的关注。近年来,在线创业公司利用这种形式来展示消费者在购买之前无法尝试的产品。
 
对于一个媒体品牌来说,进入实体陈列室是一个独特的飞跃。然而,家居设计网站Hunker上月公布了一个展厅,展示其品牌合作伙伴Hunker House的产品。但一位公司发言人告诉Retail Dive,和大多数展厅一样,客人不会带着所购物品离开房间。据Hunker公司的新闻稿称,这个空间是由Hunker的编辑团队策划的,将展示Hunker合作伙伴的精选产品,包括Blu Dot、Dims、Society6和Sonos。蓝冠招商
 
 
“如果Hunker品牌是一个家,那就是这栋房子,”Hunker主编伊芙·爱泼斯坦(Eve Epstein)在一份声明中说。“我们想创造一个Hunker身份的物理体现:一个总部,在这里帮助和灵感的真实的人设计真实的空间。”Hunker House并不是一个临时的,而是一个永久的平台,可以讲述与文化相关的故事,和志同道合的伙伴一起工作。”
 
这家店的理念与梅西旗下的Story类似,后者是一家体验店,高管们曾将其比作“杂志”,每隔四到八周就会对自己进行重新设想。诺德斯特龙(Nordstrom)开始涉足其“本地”门店的展示厅,而直接面向消费者的公司Outer则通过让消费者充当潜在客户的“主人”,来推动展示厅的边界。最近,沃尔玛的Allswell推出了一个“迷你之家”(Tiny Home)弹出式卡车之旅,在一个定制的车轮上展厅展示该品牌的在线床垫和床上用品。
 
Hunker House将举办公共和私人活动、小组讨论、聚会和晚宴等活动。该出版物还将邀请数字影响者到这个房子里,“让他们沉浸在Hunker的策划空间里,捕捉自己的真实瞬间。”
 
RetailWire论坛向其智囊团零售专家小组提出了以下问题:
 
Hunker House的概念能否成为未来几年各大品牌将如何将自己的产品展示给感兴趣的观众的一种模式?
 
你认为像这样的体验式展示也应该包括品牌的销售机会吗?
 
以下是本次讨论中最有见地的8条评论。为了篇幅和清晰度,Retail Dive编辑了评论。
 
1. 游客应该可以选择购买物品
 
明智的解决方案:参观Hunker House的游客绝对应该有机会购买展出的品牌。这在移动技术上相对容易做到,因为产品可以直接在手机或平板电脑上扫描和购买。能够看到项目在整个家庭行动将帮助买家可视化使用和更有信心在他们的购买决定。
 
2. 这是电子零售商的理想模式
 
Charles Dimov, OrderDynamics公司的市场副总裁:“展厅化”的好例子。具体来说,这可能是拥有大型或复杂产品的电子零售商的理想模式。最好的例子,使用家具和物品。第一步是创建这样的陈列室。但是,我真的觉得下一步就是有能力当场就能买到货物,或者安排运输,或者装到你自己的汽车或卡车上。最终,这绝对是频道的混合和模糊…全渠道的视觉。
3.更方便的购买物品是必要的
 
消费者人类学家Georganne Bender, KIZER & Bender说:参观模型屋的一大亮点就是周围都是漂亮的装饰,让人沮丧的是不知道在哪里可以买到。如果一个新品牌或新产品无法让访问者购买,那么让他们兴奋又有什么意义呢?Hunker House的品牌合作伙伴愿意在没有回报的情况下参与多少次?让访问者对一个产品感到兴奋而不分享在哪里购买它是没有意义的。
 
4. 主要的挑战是规模
 
克里斯·彼得森,整合营销解决方案总裁:没有什么能比得上展厅的客户体验,尤其是对家居产品而言。Hunker House可以说是一个关于家具的故事。一个主要的挑战是规模。一个不销售产品的实体空间如何支付空间和员工的费用?特色品牌会买单吗?在今天这个全渠道的世界,Hunker House可能会有一个可以想象的商业模式,如果客户可以实时下单,在两天或更短的时间内得到他们想要的东西,送货上门,免费,最好是安装好。为了实现规模化的财务成功,该模式必须拥有卓越的、端到端、无缝的服务。这对任何零售商来说都是一项艰巨的任务,但对于一个没有基础设施的初创企业来说就格外困难了。蓝冠怎么当代理
 
5. 深刻反映了Hunker品牌
 
辛西娅·霍尔科姆,Prefeye - Preference Science Technologies的创始人和首席执行官。渴望,灵感,全身心地沉浸在Hunker的世界里。Hunker House是Hunker视觉的实体。一个真实世界的衬托。这是一种身临其境的体验,对于那些被性感的品味、风格和简单实用所陶醉的人来说。商业化,即销售产品的行为,破坏了浸入式体验。辉煌的场所,深刻地反映了数字帅哥。
 
6. 记住,Hunk是出版商,而不是零售商
 
Gabriela Baiter, Whereabout工作室创始人:需要注意的是,Hunker是出版商,而不是零售商,所以他们提供的品牌与传统的展厅关系非常不同。在这种情况下,Hunker通过发布由该公司产生的内容,为那些有设计头脑的受众提供品牌曝光机会。如果你将其与其他多品牌的展厅(纽约的展厅)进行比较,你会发现,保证覆盖范围是一个独特的优势,当他们准备好时,可能会在数字读者中产生销售。
 
7. 继续了内容公司进军零售业的趋势
 
Insider Trends主管凯特·特罗特:展出的产品大概不会直接从Hunker House购买,但当然会从品牌本身购买。这是一个有趣的概念,延续了内容公司和策展人进军零售业的趋势,但关键是顾客能够购买他们受到启发的东西。毕竟,这就是广告商/出版商关系一直以来的运作方式。
 
客户将寻求Hunker House值得信赖的意见和设计眼光。如果这个品牌在这方面做得很好,那么人们自然会想买推荐给他们的东西。我认为如果蹲下房子不想处理销售元素本身,而是更注重经验和内容,然后他们需要找到一些方法,明确路标客户的方式购买,如品牌网站或能够快速找到产品在你的智能手机(通过视觉搜索、二维码等)并完成在线购买。
 
8. 很难将其视为主流模式
 
甲骨文零售全渠道解决方案战略总监阿南达·查克拉瓦蒂:这是一种设计,并不是新概念。从TJX到宜家,几乎所有的设计和家居用品零售商都有一个展示设计的模式——包括家得宝和劳氏。关键的区别是后面的仓库和前面的POS,让客户把产品带回家。高度专业化或稀有商品可能有一定的机会,但很难将其视为主流模式。充其量,它将取代或补充该通知。
 
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