维多利亚的秘密(终于)想要吸引蓝冠测速官网地址女性的注意了

时间:2021-06-18 作者:蓝冠代理-蓝冠测速 热度:
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它花了一段时间,市场份额稳步下降。但是,在离开L Brands之前,维密已经放弃了天使。L Brands是维密40年来的大本营,也是其一度取得巨大成功的取悦男性营销活动的孵化器。
 
 
L Brands在周三的新闻发布会上称,取代她们的是一群有影响力的女性,她们将帮助塑造该品牌的销售和信息。第一个加入这个“VS集体”的是足球明星和LGBTQIA+活动家Megan Rapinoe;自由滑雪冠军顾爱玲;演员普里扬卡·乔普拉·乔纳斯;苏丹难民、模特和活动家Adut Akech;GirlGaze创始人Amanda de Cadenet;模特和“身体倡导者”帕洛玛埃尔瑟尔;以及公开变性活动家、模特和演员瓦伦蒂娜·桑帕约。
 
 
同日,该集团宣布了董事会成员名单,其中只包括一名男子——维多利亚的秘密首席执行官马丁·沃特斯——并将在今年晚些时候将该品牌剥离为一个独立的公司后开始工作。纽约大学斯特恩商学院(New York University's Stern School of Business)奢侈品营销与品牌教授塞尔达里(Thomai Serdari)说,这些发展至关重要,需要持之以恒才能取得成功。蓝冠测速官网地址
 
她在电子邮件中说:“如果维VS想要吸引年轻顾客和GenZ消费者,这是正确的方向,他们对性感是什么,可以是什么有更广泛的定义。”“为了保持新的品牌形象,公司必须在信息传达和视觉效果上保持一致,并在目前的VS Collective之外继续开展宣传活动。”
 
关于时间
 
多年来,一些分析师和投资者一直在推动维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)转向这一方向,但改变一直是渐进的、缓慢的。
 
这使得一些品牌(包括蕾哈娜的Fenty,美国之鹰的Aerie和几个DTC品牌)不仅抢占了市场份额,而且还用自己的女权主义批评和赋予品牌权力的信息来给这个品牌针尖相对。蓝冠测速官网地址
 
与此同时,据零售分析公司Edited称,到明年,全球内衣市场的规模将达到2500亿美元。据Edited调查显示,Z世代消费者的强烈偏好如今决定了舒适、包容(包括尺码和裸色)和性感,包括所有体型和尺码。
 
在上个月与分析师的一次电话会议上,沃特斯表示,该品牌已经收到了这个信息。根据Seeking Alpha的一份记录,他说:“(维密)正从一个无关紧要的位置向一个为他、为她的位置转变,变得更具包容性而不是排他性,顾客真的注意到了这一点,并和她的钱包一起投票,这太棒了。”
 
周三,沃特斯在接受《纽约时报》采访时表示,很明显,L Brands“在很长一段时间内都需要改变这个品牌,我们只是没有能够做到这一点的公司控制权。”L Brands创始人莱斯•韦克斯纳与声名狼藉的金融家、性犯罪者杰弗里•爱普斯坦(Jeffrey Epstein)有私人和财务关系。他去年辞去了首席执行官一职,并于今年早些时候离开了董事会,在公司成立60年后完全放弃了对公司的控制权。
 
但这是否太少、太迟了?
 
 
“我不认为太晚了,我认为是时候了,”WD Partners思想领导和营销执行副总裁、L Brands的长期经销商李·彼得森(Lee Peterson)通过电子邮件说。这将是品牌推广的一次重大尝试,类似于上世纪90年代末的塔吉特(Target)转型,以及现在Gap推出Yeezy的尝试。像VS这样处于钟形曲线中心的大型品牌是否可以相对地说,‘嘿,各位,我们不再是那个样子了,我们是这个样子的’?我们马上就会知道答案,尽管这需要数年的时间来证明自己,或者逐渐消失。”
 
的风险
 
尽管现在名声不佳,维多利亚的秘密仍然是一个赚钱的地方,去年的销售额达到54亿美元,尽管大多数地区的商店因疫情关闭了几个月。任何一种重大变化都代表着某种程度的销售风险。
 
Serdari说:“可以肯定的是,很大一部分人会被新形象所冒犯(即使是更温和的转变也可能会冒犯与某一特定品牌有情感联系的消费者),并可能放弃该品牌。”从这个意义上说,品牌重塑是有风险的。然而,这是可以做到的,特别是如果我们考虑到,这将不是第一个试图通过性感内衣销售包容性、第四波女权主义和女性权力的品牌。FENTY已经做到了,而且做得很成功。”
 
彼得森表示,由美国企业高管主导的维密董事会与VS Collective中更激进的成员之间也可能出现紧张关系。
 
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