持久的风扇基础,促进沐lg我的蓝冠浴和身体的工作

时间:2020-09-22 作者:蓝冠代理-蓝冠测速 热度:
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这是一个关于肥皂的故事。对客户基础的忠诚度,其中一些客户是如此的专注于这个品牌,以至于他们把自己家里的部分区域用于其产品
 
今年是Bath & Body Works成立30周年,它是其母公司L Brands的秘密超级明星。尽管其姊妹品牌维多利亚的秘密(Victoria's Secret)在苦苦挣扎(最近的一次是在今年春天与Sycamore合作伙伴宣布的分拆计划被摸索出来),Bath & Body Works却在稳步打造自己的品牌和追随者。
 
这些购物者中的一部分人对这家公司的喜爱之情根深蒂固,以至于收集Bath & Body Works的产品成为了一种爱好。虽然有些人积聚雕像或盐瓶或从他们的旅行,磁铁有浴及身体客户访问商店每周多次,进行运输的视频不同的气味,或在论坛Reddit和Facebook谈论公司的最新产品,详细说明包装和一个特定的蜡烛的“扔”在讨论这商店携带气味。
 
在这个时代,很多零售企业都面临着大流行病的影响,在销售和快速签约的情况下苦苦挣扎,Bath & Body Works是如何不仅幸存下来,而且蓬勃发展的呢?lg我的蓝冠
 
的爱好者
 
虽然很多人都是休闲的沐浴&身体用品消费者,但要想找到真正的狂热者,还得好好挖掘一番。在YouTube上。在Facebook上。Instagram。然后开始搜索一些关键词,比如#BathandBodyWorks, #BABW,甚至是更通用的# candlecomunity,一扇门就会打开。
 
滚动浏览一个页面,一个社区将开始显示自己。这些人热爱沐浴和身体产品,记录他们的购物经历。他们会谈论气味的差异,讲述他们为什么会购买同一件商品,并谈论销售情况。社区里的许多人会关注彼此的页面,并在彼此的页面上发表评论,就本季最新的包装等主题给出建议和意见。
 
Ash McDonald就是其中之一。她的YouTube频道“活灰”(LiVing Ash)涵盖美容、香水和时尚,内容主要是沐浴和身体护理。在最近的一段视频中,麦当劳花了大约20分钟的时间,让观众了解她是如何整理个人护理产品的收藏的,其中很多产品都来自麦当劳。
 
 
麦当劳的大量藏品与她的许多同行相似。对于通常一次只使用一种乳液或肥皂的人来说,同时使用多种身体护理产品是一个令人困惑的概念。lg我的蓝冠
 
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但是,就像人们有一个装满衣服的衣橱,他们穿和轮换,那些收集香水产品的人用同样的方式来接近它。从本质上说,它就是一个香水衣橱。产品的使用是根据心情,层次,或者一天中不同的时间使用。
 
“很多人会问……‘你是如何度过这些难关的?’”你如何使用它?’”麦克唐纳在接受采访时说。“我真的在使用它们。”她还通常在一天内使用多种产品,并分层使用带有香味的乳液。“我早晚用不同的乳液,所以我有白天的味道,晚上的味道。”
 
她的经历与Leah Van Wyk类似,后者是一名美容视频博主,也是她的Leah Janae频道的全职youtube用户。“他们有超级可爱的包装。几乎每个人都有适合自己的香水,有很多不同的味道。”“他们总是推出新的款式,比如针对不同季节和假期的限量版系列。”
 
包装特别突出的收藏家,因为产品在视觉上是一起的。“产品,一般来说,尤其是蜡烛——三芯蜡烛——是非常统一的。所以乘积的大小是一样的。总体来说,都是一样的。”“所以在某种程度上,它向消费者发出信号,表明它可以制成套装。它具有一致性,因此具有收藏价值。”如果你去维多利亚的秘密(Victoria's Secret)这样的内衣店,你会发现它们根本就不统一,而是有一大堆不同的产品。”
 
L Brands的发言人拒绝就此话题接受采访。
 
建立在泡沫
 
这种可收集性体现在销售中。根据L Brands的2020年年度报告,Bath & Body Works最近成为了一个价值50亿美元的品牌,自2009年以来连续40个季度实现了良好的可比销售额。
 
Bath & Body在全球拥有近2,000家门店,其中1,700家在北美,是商场公认的支柱。
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