美容品牌可以在蓝冠注册平台网上快速成长的5种方式

时间:2020-07-24 作者:蓝冠代理-蓝冠测速 热度:
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对于美容和个人护理品牌来说,电子商务已经走上了加速发展的道路,但COVID-19让电子商务进入了加速发展阶段。尼尔森的数据显示,2020年3月/ 4月,健康和美容护理电商销售额同比增长32%。根据Common Thread的一项调查,42%的女性在网上购买美容产品——这一数字在艾滋病流行期间无疑激增。
 
这种向数字化的快速转变,加上不断增加的渠道阵容(亚马逊、Ulta、直接面向消费者的网站、在线到店提货等),意味着品牌在电子商务领域加大投入比以往任何时候都更为重要。
 
以下是每个美容品牌都可以应用于在线美容的5个增长原则,它们来自Profitero为美容品牌设计的亚马逊(Amazon)剧本。蓝冠注册平台
 
1. 无处不在是一种必需,而不是一种美好的拥有
 
对零售商忠诚的时代已经结束了。消费者为了满足美容和个人护理的需求,到处购物,在线上和线下的购物模式之间流畅切换。这意味着你的品牌需要在任何地方都可见,并且在任何地方都保持一致。如果你没有出现在零售商网站搜索结果的第一页,你就会失去重要的销售额和品牌知名度。
 
品牌应采取的行动:
 
最大化你在第一页的搜索关键词份额
 
通过定期的内容审核,保持所有网站的品牌一致性
 
确保你的产品有库存和可用的购买
 
2. 善于管理渠道冲突
 
零售商的价格匹配算法正在创造一种“逐底竞争”的格局,破坏高端品牌的利润率和品牌资产。对于品牌经理来说,仅仅关注品牌建设是不够的,他们还必须关注品牌保护,通过不断监测在线价格活动和来自第三方(3P)市场卖家的威胁。
 
ASP:平均售价
 
品牌应采取的行动:
 
建立监控系统,看看你的产品的价格是如何跟踪的
 
密切关注市场经销商
 
通过改变您的包配置,甚至为不同的零售商提供不同的sku来保护利润
 
3.增强你的蜘蛛侠意识
 
正如COVID-19所显示的那样,消费者趋势可能在一夜之间发生变化,使得一些美容和个人护理产品比其他产品更具相关性。成功的品牌通过搜索流量等领先指标及早发现消费者需求的变化,并迅速调整营销和创新策略,以抓住机遇。蓝冠注册平台
 
品牌应采取的行动:
 
密切关注不断变化的需求信号(如搜索流量)
 
确保你的内容针对搜索的关键字进行了优化
 
赞助热门关键字
 
4. 把产品页面当作新的美容柜台
 
走进梅西百货,在柜台后面找美容顾问的日子已经一去不复返了。相反,消费者希望从那些使用过该产品的人那里得到真实的反馈,以产品评论的形式。Profitero的研究发现,将消费者的在线评论数量翻一番,页面流量会增加73%。
品牌应采取的行动:
 
增加你的评论数量,循环利用你得到的好评
 
不要只停留在评论上,还要加强你的产品内容
 
将你的评论与该类别的顶级畅销书作比较
 
5. 尊重亚马逊自有品牌带来的威胁
 
亚马逊自有品牌产品的数量增加了两倍自2018年以来,和现在提供美容和个人护理产品的三个品牌:Belei, Solimo英国并找到应对这一威胁,民族品牌需要依靠创新,数字品牌建设和优秀的执行数字架子上。
 
品牌应采取的行动:
 
通过确保你的产品符合亚马逊的“订阅”和“保存”计划,来提高产品的粘性
 
包括私人标签品牌在您的每日和每周审计品牌出现在关键字搜索结果的第一页
 
加大数字品牌建设和数字货架执行力度
 
你的电子商务战略需要改变吗?
 
毫无疑问,美容和个人品牌正面临难以置信的数字转型。对于美容品牌来说,在电子商务领域加大投入从来没有像现在这样重要。所以,一定要制定一个电子商务策略,帮助你有效地引导购物者进入购买者的旅程。遵循上述某些原则的品牌,应该有望实现比同行更大的增长。
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