沃尔玛和蓝冠线路测试网址风投公司看到了DTC品牌的两条道路

时间:2020-07-02 作者:蓝冠代理-蓝冠测速 热度:
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纽约——如今,任何东西都有一个直接面向消费者的品牌。当然,也有现成的例子,比如Warby Parker和倭黑猩猩。还有一些更年轻的风投宠儿,比如Away、Allbirds和Casper。深入观察,你会发现从维生素到牙科的每一个细分领域都有大量的数字原生垂直品牌。
 
 
约40亿美元的风险投资(VC)资金已注入直接面向消费者(DTC)品牌,兰迪·杨,高级主管和企业数字在沃尔玛消费品牌电子商务的发展,在一个小组在联盟周二节目的大风险投资公司如何看待新下一波的DTC品牌。
 
杨帮助开发了沃尔玛不断增长的直接面向消费者的品牌组合,包括Bonobos、Modcloth、Eloquii和Allswell。
 
许多早期取得成功的品牌,很大程度上归功于与消费者的真实关系,这种关系不仅建立在产品上,还建立在社会使命和可承受的价格上。对一些公司来说,这使他们能够在保持独立业务的同时扩大规模——比如Warby Parker。另一些人则在寻找一种退出方式,以便与一系列类似组织的企业共存——比如Bonobos,该公司在2017年被沃尔玛收购。
 
General Catalyst董事总经理亚当•瓦尔金(Adam Valkin)和其他风投公司在2008年经济衰退后投资jet.com和诚实公司(Honest Company)等公司时第一次看到的空白,如今已是色彩丰富。那么,是什么区分了今天的赢家和输家呢?小组主持人杨询问了瓦尔金,还有风投公司New Enterprise Associates的合伙人戴娜·格雷森(Dayna Grayson)
 
 
Valkin说:“我认为很多DTC品牌没有看到太多成功,可能是在追求他们可以插入机会的行业,但这不一定是一个持续的机会。”“我们看到,这些崛起的品牌的一个特点是,尽管它们在执行方面做得很好,但它们没有变得那么大。”相反,他看到很多人在2,000万至4,000万美元或8,000万至1亿美元之间投资。蓝冠线路测试网址
 
“归根结底,尽管这听起来很美好,但潜在的经济学往往归结为一个简单的等式,即:‘生命的价值是什么?获得生命的代价是什么?’”’”他说。“如果有一个故事、有一个社区、有一场运动,就会对终生价值和客户获取成本产生重大影响。如果没有的话,很有可能是一次性的。”
 
格雷森的30亿美元基金投资了Jet.com、Diapers.com、Casper和Framebridge等品牌。他说,如今的赢家必须把一切都做好,而不仅仅是产品。
 
“我认为主要是服务,”她说。“其中的一部分,或者至少一半是服务的提供——服务是否准时?”摸到白手套了吗?你是否觉得,作为一名消费者,就像你在Instagram上开始的那种最初的关系一样,一直延续到配送、包装、后续服务、个性化,以及那种他们真的理解你这个消费者的感觉?”
 
更重要的是,DTC品牌能够与同类领域的现有品牌正面交锋的都是技术领先的品牌。她说:“如果你是一家以技术为第一的公司,而不是一家以业务为第一的公司,那么在过去五年里,你就能够获得真正的优势。”
 
根据Valkin的说法,现在这些品牌面临的问题是:作为一个网络品牌的真正好处是什么?在他和其他许多人眼里,纯回放的日子一去不复返了。
 
“可能有DNA区别的创始人将开始一个在线业务,开始零售业务的技术取向——也许安慰与数字平台,对网络营销的理解——这可能会给现在的优势品牌,可以提供更加可伸缩的DNA模式,”他说。“但这也不会持续太久。”
 
杨表示,DTC品牌最大的区别之一是文化。抛开技术不谈,沃尔玛电子商务首席执行官、Jet.com创始人马克•洛尔(Marc Lore)所做的最重要的一件事,就是在这家零售巨头的内部创造一种文化变革,并创造一个机会来吸引新的人才。
 
“马克喜欢谈论这个想法的嵌入在沃尔玛电子商务企业家,和很多收购我们追求的DTC品牌空间,否则一直关注谁是我们收购的人:他们是兴奋的部分沃尔玛和潜在的帮助从内部改变零售这些现任品牌之一?”杨说。
 
这种文化变革在实践中是如何起作用的呢?Valkin问杨。他表示:“我认为,仅在电子商务领域,我们在不到两年的时间里就进行了9到10次收购,每一次收购都有人才支持。”“如果你在收购jet.com之前单独问这些创始人,他们有没有去沃尔玛,有没有想过加入沃尔玛,我想答案会是否定的,顺便提一句,我也不例外。”下载蓝冠并安装
 
但他说,几年前是另一个世界。
 
Valkin表示,如今,DTC品牌要么必须成为消费者的一种现象,要么必须找到一种组合方式,与其他品牌一起创造数亿美元的收入——否则,作为一个独立的业务可能很难生存。
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